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                    特價車型不一定要多但是價格一定要吸引人

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                    特價車型不一定要多但是價格一定要吸引人

                    發布日期:2019-01-10 作者: 點擊:

                        很多經銷商在做促銷的時候,全憑感覺擬定特價産品,全然沒有任何的策略思考,以至于特價不特,特價不銷,毫無感覺。基于這些現狀,我們先來思考一下:重慶特價車特價産品的作用到底是什麽?筆者認爲大致有兩個作用:一個作用是吸引人來,彙聚人氣;另一個作用就是打擊競爭對手。明白了特價産品的作用後,我們再來看看應該如何構建特價産品策略。

                        既然第一個作用就是吸引人來聚集人氣,那價格就一定要讓人感覺真心實惠,有很大的便宜可占,方能讓人不可抵擋誘惑。比如超市裏的特價雞蛋、特價蔬菜、特價水果等,都是爲了聚人氣而設計的産品策略,所以我們在挑選特價産品時,一定要考慮這些産品相對消費者而言,必須具備這些特點:

                       1 、挑選的幾率相對較高;2、購買的人數相對較少;3、價格很容易可以作對比;如此這樣的産品,才能讓人一眼就能看出到底貴不貴,是不是特價隨時能辨。

                        因此我們就需要分析和研究每月的銷售數據,挑選銷售頻率比較高,銷售數量比較少,當地消費者相對認可的産品,來作爲吸引人的特價産品,如此才能真正起到聚集人氣的作用。再則從打擊競爭對手的角度來看,我們的産品策略不光需要壓倒對手,還需要通過此産品又能帶來連帶銷售,因此這類特價産品的策略就更需要多多用心了。

                        首先我們必須了解競爭對手的所有産品品類,清楚競爭對手的整體銷售狀況,掌握其所有産品中哪些品類産品比較暢銷,而且屬于能夠帶動其他産品銷售的,然後我們再來規劃出有針對性的特價産品策略。挑選出與競爭對手暢銷品外觀和品質都比較接近的産品,直接把價格降到最低位,不但吸引人氣,給競爭對手有力打擊,還能帶來其他産品的連帶銷售。

                        這樣看來特價産品在一次促銷活動中,並不是以單一産品形式存在,既可以是不同品類的特價存在,也可以是特價的套餐的形式出現,形式多種多樣但選擇原則始終如一。

                        當然特價産品策略我們會用,競爭對手也可能會用,因此在真正促銷來臨時,大家都在展開貼身肉搏的競爭狀態下,有時不一定能夠完全摸清對手的狀況,特價策略還必須要做到隨機應變,隨時更新。

                        當特價車型確定下來,我們銷售人員一定要通過導購技巧將消費者引導到正價、主銷産品上來,畢竟特價産品的利潤還是很少的。對于有人抱怨特價車太少,小編認爲,特價車千萬不要太多,但價格一定要吸引人。


                    本文網址:http://www.dhycana.com/news/440.html

                    關鍵詞:重慶特價車

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